爭奪國內閥門質量以及價格是訂單量的關鍵。有關閥門企業(yè)市場分析后認為,國內閥門企業(yè)目前生產(chǎn)的閥門等各種閥門少許存在著外漏、內漏、外觀差、壽命短、操作不靈活以及閥門電動裝置和氣動裝置失靈等缺點,部分產(chǎn)品只相當于上個世紀九十年代初的國際水平。因此,發(fā)展閥門質量確實有待提高,不能一直爭奪市場價格戰(zhàn),需要開發(fā)新技術有含量新產(chǎn)品。

 

閥門價格戰(zhàn)

 

國內目前閥門流體控制有30%左右的被國外進口閥門企業(yè)占領,中國通用機械工業(yè)協(xié)會閥門產(chǎn)品分會的有關人員認為,要改變這種現(xiàn)狀,提高閥門質量是關鍵。但是提供閥門質量,價格也就上去了,列如某建筑施工單位采購員陳某說：買閥門很亂,各種各樣的產(chǎn)品,各種各樣的價格,高低不等,差距也比較大,比如同一個產(chǎn)品,相差5倍的價格,每次詢價都要拿著紙、筆、計算機,記型號,記價錢,和廠家討價還價,最關鍵的是還要跑不同的市場比價,太麻煩了。出現(xiàn)這種情況往往都是閥門廠家出現(xiàn)的價格戰(zhàn),混亂不堪。像閥門行業(yè)這樣勞動密集型的產(chǎn)業(yè),成本占據(jù)著生產(chǎn)的很大成分,縮減成本久等同是利潤,隨著工資、原材料的價格上升,閥門行業(yè)的發(fā)展在成本的控制上需要比過去有更多的專注,所欲只有從根本著手,從戰(zhàn)略著眼,閥門企業(yè)才能引得成本這一場苦戰(zhàn)。

 

這種價格戰(zhàn)的情況在閥門行業(yè)確實存在,在許多人看來,閥門產(chǎn)品價格很亂,沒統(tǒng)一。平時標價異常高的閥門產(chǎn)品,在遇到朋友互相介紹時,價格低得令采購商難以釋懷。再者閥門價格在國內上競爭猶如戰(zhàn)爭一樣硝煙彌漫,很多采購商對于閥門產(chǎn)品的價格已經(jīng)難以估計,心中沒底是很多閥門采購商內心的聲音。降低成本,是閥企需要長期堅守的工作,不僅是競爭的需要,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要,也是創(chuàng)新驅動的要求,更是適應新常態(tài)的要求。比如,提高生產(chǎn)效率,不僅是閥企轉型升級的要求,更是降本的有效措施;提高質量水平,是明顯的降本增效方法;創(chuàng)新工藝、技術,實現(xiàn)產(chǎn)品減量化、減薄化,創(chuàng)新技術綜合降本,提升裝備水平,推進機械化、自動化、智能化,這是降本的硬件保障;推進節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟、清潔生產(chǎn)、綜合利用,提高能源利用效率;創(chuàng)新管理提升管理能力和水平,管理出效益,拒絕使用,實際上就是降低成本;做好降本增效大文章,效益增加的途徑之一是降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,而全員參與的降本增效創(chuàng)新與合理化建議活動是重要內容之一,既抱西瓜、更揀芝麻。

 

因此,無論上市企業(yè)還是非上市企業(yè),掌握產(chǎn)品核心技術或者說提升企業(yè)核心競爭力才是贏得國內、拓開發(fā)展前景的關鍵。對于企業(yè)品牌建設、研發(fā)技術、渠道國內開拓、服務水平升級等方面的提升并且成為競爭優(yōu)勢,這些并非只有企業(yè)在上市后才可以實現(xiàn),事實上更多非上市閥門上司在這些方面也可以做得更好。成本優(yōu)勢的變化,也是推進轉型升級的重要拐點。特別是出口方面,由于成本上漲,曾經(jīng)的產(chǎn)品出口優(yōu)勢已不復昔日風采,且更具低成本優(yōu)勢的國家和地區(qū)的閥門業(yè)發(fā)展迅速,向中高檔升級已是國內閥門業(yè)不得不的選擇。而國內環(huán)保法的出臺,令企業(yè)環(huán)保違法成本陡然飆升的可能性增大,難以估量,更迫使閥企加速創(chuàng)新,力促轉型。

 

成本的量在持續(xù)走高,但成本的質的作用卻絲毫未減。成本依舊是經(jīng)營主線、營銷主角,保持競爭優(yōu)勢,依舊需要持續(xù)抓降本,降本才會增效。國內競爭的主角是價格,其背后推手是成本,重要關聯(lián)是利潤?；诔杀净A上的價格在國內競爭中仍具有絕對致命的殺傷力。閥企無論是創(chuàng)新驅動基礎上的轉型升級,還是適應新常態(tài)、打造升級版,都需不遺余力地作足降低成本的功課,且必須是正能量的陽光下的。比如降本途徑有創(chuàng)新、應用新材料、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質量水平等。

 

閥門價格需做到明碼實價

 

閥門產(chǎn)品如何做到一分價格一分貨呢,從相關調查結果來看,大多數(shù)采購商感覺閥門國內的價格透明度不高。俗話說：得民心者勝,價格不夠透明,信息不對稱,勢必影響采購商的信心。在閥門國內競爭白熱化態(tài)勢加劇的形勢下,閥門廠家明碼標價,破壞價格不透明體系,或成破局之道。的確,目前在一些閥門市場中,長年都以六折,甚至三到四折的價格銷售產(chǎn)品,據(jù)業(yè)內人員透露,高標價、低折扣,這一現(xiàn)象在閥門國內是很少許的,甚至成了行業(yè)內的潛規(guī)則。之所以有如此現(xiàn)象,主要是由于閥門產(chǎn)品不屬于日常消耗品,采購商并不經(jīng)常購買,對產(chǎn)品材質、質量、價格知曉度不高。閥門產(chǎn)品同樣存在著價格不透明問題。業(yè)內人員認為,面對紛繁的閥門國內,實價銷售,勢在必行!因為只有這樣,采購商在購買閥門時,才會省時、省力、省錢,而只有采購商滿意了,企業(yè)和廠家才會有更多的收益。也唯有如此,閥門行業(yè)的國內秩序才能逐漸規(guī)范起來,企業(yè)的無序競爭才能徹底得到根治。

 

事實上,觀看當前國內已上國內的眾多閥門企業(yè),盡管不少企業(yè)通過上市融資與投入,業(yè)務規(guī)模得到擴大,國內競爭力和品牌影響力也大幅提升,但是也有一些企業(yè)因為股權之爭、涉嫌造假遭罰、虛假公告糾紛等原因導致企業(yè)聲譽受損、國內業(yè)務發(fā)展受挫,股票下跌甚至長期停牌;又或者因為擴產(chǎn)或并購策略不當,長期處于低增長或負增長的泥沼之中,慘痛不已。由此,企業(yè)成功上市,未必就可高枕無憂地走上一條快速高增長的康莊大道。面對新常態(tài),閥企急需將成本優(yōu)勢轉化、升級。低成本,曾是中國制造的主打優(yōu)勢,要進化成中國創(chuàng)造的引擎優(yōu)勢。細數(shù)閥門業(yè)的低成本根源,一是用工方面的不規(guī)范,二是經(jīng)營方面的不守法。加上勞動力紅利漸失而導致用工短缺,人工成本相應增漲。其他方面的價格調整又相應引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)鏈條持續(xù)上演漲價潮。

 

國內閥門的成本有著較大的優(yōu)勢,成就了最強閥門產(chǎn)業(yè)鏈的殊榮,但也留下許多名譽不良和舊帳。業(yè)內人員分析,造成目前國內閥門國內被動的原因主要有兩方面：一是國產(chǎn)閥門產(chǎn)品和進口產(chǎn)品比還有差距,質量有待提高;二是某些用戶國產(chǎn)化意識不強,甚至人為地設置門檻,使國內企業(yè)在與國外企業(yè)競標時難以中標。有關企業(yè)認為,國內企業(yè)目前生產(chǎn)的各種閥門少許存在著外漏、內漏、外觀質量不高、壽命短、操作不靈活以及閥門電動裝置和氣動裝置不可靠等缺點,部分產(chǎn)品只相當于上個世紀八十年代初的國際水平。因此,發(fā)展閥門工業(yè),亟待開發(fā)技術含量高的新產(chǎn)品。成本的博弈,就是面對成本上漲趨勢,如何有效降低,保持相應的利潤水平和強勁的盈利能力,確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。成本的較量,就是與成本爭,從產(chǎn)品材料里里搶奪利潤,從使用行為中節(jié)省支出,從創(chuàng)新驅動中拓展收益。閥衛(wèi)企業(yè)面對成本上漲的困局,要積蓄創(chuàng)新驅動的正能量,推進轉型升級的主動力,不放棄對降低成本的追求、苛求。綜觀國際大牌公司、世界500強企業(yè),無不是對降低成本有著格外的鐘情。而從當前閥門上市企業(yè)資本競爭環(huán)境分析來看,盡管企業(yè)是上市了,但是大部分上市企業(yè)業(yè)務集中在下游應用領域。據(jù)統(tǒng)計,當前中國閥門上市企業(yè)還不超過10家。其中,共有5家在國內上市,有1家在港澳臺地區(qū)上市,主要分布在上游外延閥芯、中游封裝、下游應用和配套設備、材料、配件這四個產(chǎn)業(yè)鏈當中。

 

以上信息可看出,上市企業(yè)在中下游應用領域國內的競爭過于集中,許多上市企業(yè)并不具備專利、技術方面的上游核心競爭優(yōu)勢,在這閥門國內市場中短兵相觸、爭分奪客，價格戰(zhàn)爭刻不容緩?？梢哉f,許多閥門上市公司除了在資金融資、擴大規(guī)模方面具備優(yōu)勢外,在國內、產(chǎn)品、技術等國內競爭上,并不突出,與眾多非上市的企業(yè)仍處同一個中低端的競爭水平線上。閥門在機械產(chǎn)品中占有相當大的比重。據(jù)國外工業(yè)發(fā)達國家統(tǒng)計,閥門的產(chǎn)值是壓縮機、風機和泵三者的總和,約占整個機械工業(yè)產(chǎn)值的10%。同時,作為重大技術裝備的重要組成部分,尤其是在電力、石化、冶金、城市供排水系統(tǒng)中,閥門更是起著關鍵作用,而且用量非常大。

 

有關企業(yè)要求,閥門行業(yè)應大力采用國際標準和國外先進標準,嚴格貫徹現(xiàn)有的國家標準,對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改革,使更新后的產(chǎn)品達到上個世紀九十年代國際水平。同時,閥門行業(yè)應對鑄鍛件的原材料選用、鑄造工藝、鍛造工藝、熱處理等環(huán)節(jié)采取有效措施,使鑄鍛件毛坯在內在質量和外觀質量達到國際水平。另一方面,應繼續(xù)開展內、外漏攻關,嚴格機械加工工藝,大力推廣新型密封材料,提高產(chǎn)品關鍵部位的加工精度,延長產(chǎn)品使用壽命,使閥門一短兩漏現(xiàn)象根本性好轉。

 

觀看國內的閥門,閥門行業(yè)有著廣泛的發(fā)展空間,據(jù)有關企業(yè)預測,閥門未來國內主要在石油、電站、醫(yī)藥、冶金、機械、電子、礦山、化工、建材、電力、能源、污水處理等流體等行業(yè)。他們斷言,誰有好的服務態(tài)度，誰有好的高新技術,誰有超強的質量,要是誰能不斷開發(fā)新產(chǎn)品,誰就能在強烈的閥門國內競爭中搶得先機、脫穎而出。伴隨閥門行業(yè)的不斷發(fā)展,閥門企業(yè)之間的國內競爭愈發(fā)強烈。除了為采購商提供更好的產(chǎn)品和服務以外,如何抵制價格競爭,保持行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,真正做到保障采購商的利益,已經(jīng)成為閥門企業(yè)當下應該正視的方向。